Reprise pose i ci?te via une figure en French Tech, l’appli de rencontres geolocalisees a seduit quantite shagle comment Г§a marche de utilisateurs dans le monde.
Extrait de la video promotionnel d’Happn pour l’Inde. L’application compte environ 20 millions d’utilisateurs au sein d’ votre pays.
Elle est jeune cadre dynamique en firme, serieuse. Il semble photographe, legerement reveur. Tous 2 vivent dans la meme ville indienne, mais leurs routes risquaient extri?mement de ne pas se croiser sans l’intervention opportune de Happn, l’application qui permet de « retrouver nos individus que vous avez croisees ». J’ai petite video promotionnelle dure un brin plus d’une minute et met en scene l’acteur indien Hrithik Roshan, star de Bollywood. L’appli est bien francaise. Elle rassemble quelque 70 millions d’adeptes, dont votre tiers au sous-continent. Notre Bresil est le deuxieme marche. Les Francais ne representent que 10 % des recrues.
L’affaire est rentable et degage « plusieurs dizaines de millions d’euros » de chiffre d’affaires, annonce son CEO Didier Rappaport. Cofondateur de Dailymotion, il a joue depuis nos business angels et parraine de jeunes entrepreneurs jusqu’a sa retrouve en 2013 avec les freres Cohen, Fabien et Anthony, alors ages de 26 et 25 annees. « Ils voulaient que j’investisse dans leur boite, mais c’etait complique, je ne comprenais rien… », se souvient l’entrepreneur. Cela finira par investir 50 000 euros, bien en prenant le manche d’une start-up. Cela la positionne sur une ligne bon nombre plus comprehensible : la rencontre geolocalisee. Cela assure que, lorsqu’il se lance dans l’aventure, il ne connait jamais l’existence de Tinder, le geant americain fonde en 2012. Une fois installee sur le smartphone, Happn permet a ses utilisateurs d’envoyer 1 « coeur » a toutes les personnes qu’ils croisent et qui leur plaisent. A condition qu’elles soient elles aussi inscrites sur l’appli. Les destinataires n’en savent rien, a moins qu’ils n’aient eux aussi marque leur affection. La cible : les 18-35 annees.
Rupture avec les Etats-Unis
En des mois, le service est ouvert a Paris, Londres, Berlin et New York. Succes rapide et planetaire. En 2016, l’application est utilisee avec 20 millions d’individus a toutes les Etats-Unis, en Amerique latine, en Europe, en Turquie… « Mais je brulais 1 million d’euros par mois », soupire Didier Rappaport. L’essentiel de l’argent part en depenses de marketing. Fini, l’epoque benie ou des nouveaux sites ou applis pouvaient compter dans le bouche-a-oreille : la notoriete se paie au prix extri?mement. Happn subit un remede de cheval : la tresorerie marketing reste divise par des, un nouvel outil contextuel de gestion une relation client reste foutu en place. Surtout, le CEO se separe des marches ou il ne peut nullement devenir rentable en douze mois. La start-up se retire ainsi totalement des Etats-Unis. La therapie de choc permettra de boucler une promenade de table, debut 2017, aupres d’Idinvest, Raine Partners et Havas, dont le patron Yannick Bollore devient administrateur.
Preuves d’amour
Mes 22 millions d’euros leves depuis nos debuts permettront a Happn d’observer venir ainsi que peaufiner son modele freemium : 97 % des revenus viennent aujourd’hui des abonnements payes via certains membres pour savoir qui leur envoie des coeurs. Mes revenus augmentent desormais de 30 % a 40 % par an, mais « ils peinent encore a Realiser payer leurs utilisateurs », commente 1 concurrent. L’application en attire chaque mois 2 millions mais, en meilleurs pays, seuls 10 % d’entre eux acceptent de payer. Dans ses developpements possibles, Didier Rappaport collabore dans des prestations a base de realite augmentee et imagine aussi de pouvoir, un jour, monetiser nos precieuses precisions de ses utilisateurs, tel le font aujourd’hui la plupart des reseaux sociaux americains. Cette data geolocalisee permet d’adresser des messages publicitaires cibles aux membres du reseau. Restent a convaincre nos utilisateurs… « Je ne le ferai que concernant un modele de partage de revenus avec eux », dit le CEO. Ou comment valoriser sa vie amoureuse…